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采访刘彤:零售终端信心复苏捷豹路虎产品年未来

作者:宝马彩票 发布日期:2019-04-22 12:43

  汽车工业是一个周期性的产业。中国市场经历了、十多年的快速、增,长!。市场增长放缓甚至销售体系缺乏经验将导致。脆弱的表面。捷豹!路虎(JaguarLandRover;)自2018年进入中国以来一直处于困难时期。2018年底,捷豹路虎(JaguarLandR宝马彩票over)全球董事潘青率领国际货币管理团队接管品牌业务,开始全面整;合中国的销售业务。并发誓要带领品牌走出瓶颈。

  从那时起,捷豹路虎(JaguarLandRover)的销售&#;系统从!上到下做了五项工作,第一次提高了系统的盈利;能力;第二次是在调整周期内加强品;牌引进具有竞争、力的新产品;第四,将过去的广泛管理转变为精细的服务和,管理;第五,整个系统的,开源和削减开支更为重要。一年多后,捷豹路虎(Jagu。arLandRover)的销售稳定了经销商的零售终端,从混乱的角度来看,捷&#;豹路虎(Jag&#;uarLandRover几天前,作!者采访了汇通路;华汽车集团董事长刘彤先生。

  2019年乘用车市场销量较去年下降后;再次下降。今年1月至10月,豪华车价格超过200000英镑,增长率为-1%。豪华汽车市场价格作为一个整体来探索一些型号交易在20000;0价格范围内继续探索。从外部环境来看,整个豪华汽车市场面临着巨大的挑战;。经济尚未走出疲软的周期。人们对预期收,入仍然不乐观。中美贸易战等因素对整个经济复苏仍有不确定影响。。但这并不意味着豪华车经销。商集团;的运营没有突破。&#;刘彤说,尽管经济状况不佳。,零售终端仍然&#;对捷豹路虎充满信。心。主要基于以下几点。

  第二个个性化时代的到来。市场消费者、的主要年龄继&#;续探索年轻消费者对不同需求的购。买。高市,场份额高的一线奢侈品牌仍占有很大份额.同时,许多消费者不愿选择趋同,然后选择个性品牌或产品,这在一线和二线城市尤&#;为;显著。他们将选择口碑好、个性强的捷豹路虎品牌。这种消费需求也很大。

  第三,自2008年;以来,约有150000的B级商业模式发展迅速。经过五年的汽车使用周期,,车主将开始进入更换市、场,主要考虑购买汽车时的;品牌升级和!产品升级。捷豹XFL路虎Rang&#;eRover体育版,包括路虎RangeRoverStar和路虎,有很大的机会&#;找到具有强烈个性特征的体育版本。由于过去!品牌积累了相当大的基础,旧车主购买汽车的需求也值得关注。

  从经,销商集团的经营角度来看,一些实例数据可以有助于确定城市豪华汽车市场的变化。如果每个商店的客流连续三!个星期下降8%或10;%,这意味着市场发生了很大的变化。当然,从目前的观点来看,这种情况还没有发生。刘彤认为,豪华汽车市场仍有比挑战更大的机会。捷豹路虎(JaguarLandRover)作为&#;一个独特的豪华汽车、品牌,应该在。中国豪华汽车市场占有。一席之地。

  捷豹路虎(JaguarLandRover)今年上任后,开始调!整销售管理体系,将经销商利;润提高到团队工作目标。这使得品牌在市场疲软的循环中遇到了瓶颈,。刘说,当前形势的稳定首先是由于捷豹路虎高&#;管的严格控制和高度;重视。捷豹路虎中国总裁潘青非常专注于管理。&#;今年早些时候,他亲自访问了四个地区的主要城市&#;,详细,介绍了每季度的管理方向和业务政策。每个季度结束后,您将回顾上一季度的完成情况。。

  二是沟通更加透明,沟通范围更大,反馈和解决效率也很高。例如,由于&#;物流原因,我们的集团在第二季度反馈了一些不足,如重庆、成都、西安等。反映后立即收到反馈和解、决方案。此外,&#;该地区的;管理和通信也更频繁。。

  第三,更注重经销商的盈利能力。自2、0&#;18&#;年。下半年以来,制造商的总体;指导。从批量销售转向零售,并密切关注当地许可率,特别是国内汽车。目前,捷豹路虎的本地许可率高达90%。注意当地许可率可以帮助经销商增加客!户返回。。

  市场环境的变化不仅是品牌的调整,也是经销商&#;集团不能吃,旧书。汽车工业的发展与制&#;造商的变化密切相关,从而提高经销商的管理和运营水平。,适应新的市场环境。刘说,今年到目前为止,捷豹路虎已经对提高经销、商盈利能力和确保。健康运营的第一个目标做了很多调整。它对经销商有很大的积&#;极影响。

  在加入惠通路华之后,刘彤也根据市、场的变、化积极调整。他说他上任后主要做了一些!事情:第一件事是充分沟通。那些想要上上下下的人赢了。团队。的统一目标是管理的基矗刘桐刚上任,邀请、总经理、高级经理甚至商店!经理。与您举行交流会议。通过多个维度维度介绍管理价值观和管理风格,同时与您分享汽车经销商行业的理解和理解,并在下一个方向与您沟通。

  第二件事是调整总经理的业绩,,明确总经理的评价标准是,有过程指标和结果指标的。刘彤提出了最、后的淘汰,制度,鼓励球队争,取上游。

  此外,汇通路华实施了更详细的管理和完,善的管理标准,包括销售售售;后报表标准和管理系统的构建。

  最后,加强客户至上的概念,密切关注实施。经销商行业的核心是经营客户。销售端和售后端增强服务意识是十分必要的.惠通路华通过一系列措施提高了客户的第一次保险和定期维护的返回率,特别是如果客户多年来选择返回固定商店进。行维护的话。可以证明商店的售后服务是好的;.!第二,更新率和有效客户数量的增加。汇通&#;路华把这两个数。据作为销售质量的重点。刘彤说,这些都是有良好过程管理的;过程指标。。

  捷豹路虎(JaguarLandRover)可能会扭转困难,刘彤表示:我希望今年的好方向改革和政策改革能,够继续下去。希望捷豹路虎(JaguarLandRo&#;ve;r)与经销、商合作,进一步扩大双品牌的影响力,提高品牌实力。更重要的;是,JaguarLandRove、r可以继续关注经销商体系的管理水平,并关注经。销商的盈利水平。。

  明!年是捷豹路虎(JaguarLandR;over)的产品年,新路虎!(NewLandRover)发。现,今年年初的上市周期有望覆盖全年;捷豹XEL将影响市场;新一代路虎RangeRove,r极光将于2020年下半年上市,这是生命周期的第一&#;年。新的路虎RangeRover和路虎RangeRover也将于明年上市。这两个模型最大的特、点是发动机升级从20、20年开始。捷豹路虎(JaguarLa!ndRover)开发的英杰利发动机的整体竞争&#;力。将大大提高。

  不仅如此,新一代、路虎也将在中国上!市。路虎的传奇再现帮助捷豹路虎进一步扩大其!在中国的品牌实力。刘彤认为,新一代路虎一旦推出,就受到世界各,地消费者的青睐,,尤其是最终粉丝们的高度关注。这对经销商来说是个好消息。高调模式将带来更多的顾客来体验捷;豹路虎的产品和服、务。

  刘彤认为,,坚持今年的品牌调整!战略,;密切关注管理和实施,再加上竞争产品捷豹路虎(JaguarLandRover)将在中国市场再次赢得更多消费者